金融危机下的服装行业定价决策简析-天博手机版下载

发布时间:2021-05-13    来源:天博手机版下载 nbsp;   浏览:14100次
本文摘要:【概要】服装与人们的日常生活非常相关,特别是随着物质生活的大幅扩大,服装商品的价格被称为蒸蒸日上,这个价格决定的制定受到很多因素的共同制约。

【概要】服装与人们的日常生活非常相关,特别是随着物质生活的大幅扩大,服装商品的价格被称为蒸蒸日上,这个价格决定的制定受到很多因素的共同制约。目前的金融危机对所有行业都有不同程度的影响,服装行业也无法幸免。本文以服装行业为例分析了金融危机对企业定价决策的影响,相信其他行业定价决策者也有一定的救赎。

【备用关键词】定价战略市场营销目标顾客市场需求供供给对美国次贷危机引起的世界金融风暴以其快速增长的势头席卷世界经济,所有行业都受到不同程度的影响,为了在逆境中生存,各行业都很快调整了定价战略,期待着黎关的成本服装业的自然也受到了很大的冲击。在尚能展开的金融危机下,服装业的价格应如何调整是服装业面临的最重要问题,同时也有其他性质相似的行业市场思考。一、定价战略和分类、、、、、、、、、企业的生产一般就像产品一样,企业的产品一般就像市场一样,企业最近的目标可能是利润的最大化,也可能是仅次于市场份额、最低满意度等,这些因素要求企业在竞争中有多定价方法。几种罕见的定价策略也包括:———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————首先估算公司产品的变动成本,然后估算同样的费用,将同样的费用分配给公司产品,想要公司产品的总成本,最后根据总成本加上目标利润率计算的利润额,得到了价格。

用这种方法计算的价格,必须根据市场情况适当调整才能应用于实践。(二)顾客导向定价法,以顾客对产品的感觉价值为定价标准。

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在定价时,更多的是消费者对产品价值的感觉,而不是产品成本,不同的服务方式不会给消费者带来不同的价值感觉,所以某种程度的产品价格没有相当大的不同。(3)竞争导向定价法,竞争对手的价格需要自己的价格。定价时,竞争对手的价格成为主导指标,忽视了上述两种方法中推荐的产品成本和顾客市场需求。决定的价格是低于、相等还是高于竞争对手,取决于行业特征、企业目标和企业自身特征等因素。

二、影响响定价的因素。在此期间,必须考虑各种因素。无论是内部因素还是外部因素,最终定价策略都会受到最重要的影响。(1)内部因素,企业定价不应考虑的内部因素主要有:。

1.营销目标。目标越明确,价格越精彩,市场营销目标必须要求价格方向,价格战略与市场营销目标不一致的话,船航行时只是偏离航向,不能到达对面。

2.营销组的战略。定价战略必须与产品设计、销售渠道、广告宣传战略合作,定价时必须从整体方面考虑市场营销战略。

3.产品的成本。控制成本是企业的首要任务,如果企业成本低于竞争对手,就必须制定竞争价格,拒绝接受利润少的结果,但价格低于成本是决定价格的意思。

4.定价机构的影响。负责人在制定价格战略时,不能忽视价格组织整体的影响因素。

中小企业必须由高层管理者决定价格。在大企业中,市场经理、销售经理、生产经理、财务经理甚至销售人员都是决定价格的影响因素,他们的发展非常不强。(2)外部因素,影响定价的外部因素主要包括:金、金、金、市场形态。

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经济学家将市场形态分为自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和几乎垄断市场四种,不同市场形态的适当定价战略各不相同。2.顾客的市场需求。定价时应以顾客市场需求为导向,充分考虑消费者对价格的态度和销售产品的动机,制定价格战略。

3.供求关系。这个要素的影响是必要的,再好的商品供应超过需求的话,价格就不会上涨,再好的商品市场不足,供应不足的话,价格就会上涨。4.竞争对手的价格。这是价格决策必须参考的最重要的外部因素,如果产品质量几乎同的情况下,占有价格优势,一定会获得更好的市场份额,在竞争中获得先驱。

5.其他外部因素。例如,经济状况,包括通货膨胀、经济繁荣/不景气、银行利率等因素不影响价格决策,政府、供应链等其他利益相关人员也是必须考虑的外部因素。

三、金融危机给整个服装业带来的冲击,不期而至,整个经济环境再次发生巨大变化,这种变化对企业定价决策没有什么影响?以与日常生活有关的服装行业为例进行分析,可以从这些数据中寻找答案。根据国家统计局的数据,2008年中国限额以上零售企业服装类商品零售额为2次655亿6000万元,增长速度比2007年上升了2.8个百分点,根据中华全国商业信息中心的统计数据,2008年服装类商品零售额比上年同期上升近5年的最低值,比2007年上升了4.96个百分点。

据中华全国商业信息中心统计,从2008年第四季度开始,全国重点大型零售企业服装类商品销售增长率显着下降,第四季度各月销售增长率下降到20%以下。由此可见,2008年由于金融危机的冲击,服装市场销售量的绝对值-销售总额仍在迅速增加,但其相对值-增长率显着下降。我们在评价整个市场行情的变化时,相对值似乎有说服力,能够表现出现实现状。

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在价格方面,2008年中国服装类商品零售价格持续下降,零售价格比上年上升1.6%,下降幅度达到2007年1个百分点,从每月价格变化来看,除12月下降幅度小外,其他每月幅度非常大。由此可见,在应对金融危机时,服装行业整体自由选择的价格战略是降低价格。四、金融危机下服装业自由选择降价的影响因素,影响行业降价决策的因素是什么?一般来说,文章第二部分提到的影响因素再次发生变化,促进了降价决策的发生。

以下环绕分析了哪些因素发生的变化。最重要、最显着的是市场营销目标的变化。在整个经济形势面临危机的情况下,此时服装行业的第一个营销目标是维持企业的生存,确保其收益状况需要保持企业的基本运营所需的低于成本。个别企业抱有的想法是在天下大混乱中获胜,期待在危机中占领市场,但大环境背景的威胁要求自保是整个行业的联合声音。

(2)外部因素在外部环境的影响因素中,最重要的变化再次发生在以下方面:下降1。金融风暴带来的经济萧条,一定会引起朴素主义的新流行,服装消费在人们的日常开支中占有较小的比重,而且变化慢,流行周期短,是反映朴素主义的最差载体,未来客户市场需求应该是理所当然的。与此同时,有些市场需求不容忽视。

那是富裕阶层的奢侈主义。经济危机不能影响这部分人的消费市场需求,他们对奢侈消费、适合自我实现的市场需求减少,因此反映在服装上,一定范围的奢侈还不存在。为了确定目标市场位于这部分消费者的服装企业决定价格时,必须充分考虑这样的市场需求,有的放矢。

两种主义共存反映在市场价格上,整个行业价格普遍上涨,但一些奢侈服装价格仍然高,甚至有一定幅度的下跌。2.供求关系。严格来说,服装市场没有市场饱和状态的问题。

因为人们对服装美的执着是无限的,所以很多衣服会继续下去。但是,在国际金融危机蔓延的情况下,市场需求衰退的现象已经明确。与此同时,供应商市场也发生了一些变化:国内市场白热化竞争中实力好的企业和品牌已经出局,市场份额更加集中在优势品牌上。

对于这些优势企业来说,这可能是他们提高价格,获得更多利益,保护更多市场份额的潜在机会。


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